[OT] Qto Devo Cobrar Pela Minha Aplicação?

Talvez ajude um pouco:
http://www.ramosdainformatica.com.br/art_recentes01.php?CDA=586

http://forum.clubedelphi.net/viewtopic.php?t=74518&highlight=

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Colega,

Existem métricas na engenharia de software para auxiliar na definição no preço do produto (Roger Pressman). Mas primeiramente, você precisa levantar todos os requisitos funcionais e riscos arquiteturais, entre outras coisas, visando identificar o tempo que será necessário para a conclusão do projeto. Identifique os Use-Cases e parque de informática que o software será utilizado, faça o termo de abertura do projeto e identifique claramente os objetivos, necessidades de negócio que o projeto irá atender, cronograma e demais processos de gerenciamento de projetos (PMBoK-PMI).

Mas eu acredito que não adianta você chegar a um preço de 100 mil e o Cliente só puder pagar 10 Mil, bem como, você aceitar os 10 mil e não chegar nos objetivos ou se escravizar. É preciso muito cuidado mesmo neste processo de negociação.

Faça os levantamentos, estime os tempos necessários, apresente ao cliente e discuta com o mesmo até chegar num denominador comum. Tem que ser bom para ambos.

Se seu programa não tem muito similares cobre o melhor preço possível,assim estará ajudando a todos da área pois o cliente não vai poder argumentar que seu software não esta em acordo com os similares.
Vamos valorizar nosso serviço para não dar a impressão que programas em delphi é como Windows pirata onde qualquer camelô faz ou tem.

é verdade, revendi um projeto para uma locadora, cujo o sistema eu já tinha preparado para uma outra Loja (Locadora) e o meu cliente disse: ´Mais você vai trazer o mesmo sistema que você vendeu para fulano, o seu custo nesse projeto será quase zero!´, nesses casos temos que ser bem frios, pois nessas horas devemos lembrar que quando uma empresa Prepara o layout de uma cadeira por exemplo, ele chega a um valor justo por ela e vende Milhões de cadeiras como aquela, para deversas pessoas sem ter abatimento nos valores, até por que você pode gerar um conflito com o seu cliente antigo do tipo (Pra mim vc vendeu o sistema por X e pra ele por Y???).
Minha opinião nesse caso é: Veja o valor do projeto e veja também quantos projetos já existe que fazem a mesma coisa que o seu, mais lembre-se que o seu será totalmente adaptado as necessidades do seu cliente e se ele comprar um qq pela internet, ele quem deverá se adaptar ao sistema. espero ter ajudado :wink:

Não sei se entendi direito o que você quis dizer, mas isso não é verdade... o fato de que a cadeira/carro/computador vai ser produzido e vendido em larga escala é levado em conta. Por exemplo, o estampo para produzir a carroceria do carro se paga somente após anos de uso. Se fosse para resgatar o custo em uma única venda, quanto custaria um computador? Só a fábrica para produzir o processador representa um investimento de milhões de dólares.

Para pensar melhor nisso, considere clientes que exigem ´exclusividade´ no sistema ou que tem um problema muito específico que dificilmente você encontrará outra pessoa com o mesmo problema... não é justo que você cobre dessa desses clientes o mesmo que você cobraria de alguém que lhe pede algo sem essas restrições e que possivelmente irá poder ser ´compartilhado´ entre vários clientes.

Acho que a possiiblidade de poder ´compartilhar´ o mesmo sistema entre diversos clientes deve ser levada em conta na hora de fazer seu preço (custo é outra estória).

Você deve levar muitos fatores em consideração:

- Custo: Todos os custos que você vai ter no projeto. Desde a eletricidade com seu computador, até a gasolina do carro, livros, etc ...
- Tempo gasto para o desenvolvimento.
- Analisar o mercado de informatica na sua região. Falo regiao, pois a realidade de SP é muito diferente da minha cidade por exemplo. (moro em Ourinhos/SP, bem interior aff). Aqui se você cobrar 5 mil em um sistema, os caras chamam a policia para você.
- Analisar a ´vontade´ de investimento em informatica da empresa que irá comprar o sistema.

Chegado em um valor aproximado, deve-se analisar se a empresa tem condições de pagar esse valor. Não adianta chegar em uma ´lojinha´ que fatura 5 mil por mes e oferecer um software por 4,5 mil que eles não vão ter como pagar.

Essas, na minha opinião, são umas da muitas coisas a se fazer na hora de calcular o valor do software.

PS: Acho essa discussão muito interessante e gostaria de ver mais opiniões.

T+